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抄底特价多是噱头 年末济南楼市难寻大幅优惠

2015/12/4 9:58:19   来源:山东商报    

  年末本不是卖房的旺季,但记者发现,目前省城市场上仍有不少楼盘打出了类似于“抄底、特价”的口号,吸引许多购房者看房,但看房者屡屡遇到宣传与事实不符的情况,抄底特价并非真的实惠,而是成了楼盘采集客户信息的一种方法。

  寒潮来袭,省城楼市却依然比较热闹,许多楼盘组织起看房活动吸引人气,“本周末我们这里有限时抢购活动,您不用预约,周六早上来售楼处就可以了,谁先付定金,便可获得特价房的购买权,总价比别的房屋便宜10多万。”记者致电一家打出促销信息的楼盘,置业顾问告诉记者,该楼盘的特价房活动非常划算。但参与过该楼盘特价房抢购的小吴却对此心知肚明,“我参加过一次,并不是置业顾问说的这么简单,那次我早上7点钟就去了售楼处,还没有开门,我便去附近吃了早餐,但回到售楼处时置业顾问竟告诉我特价房已经卖出去了,当时售楼处只有我自己。随后的几天,我经常接到该楼盘售楼员的电话,问我买不买房子,我才知道,原来特价房就只是套取我信息的噱头。”

  随后,记者在该楼盘登记了看房信息,仅隔一天,便接到了置业顾问打来的推销电话。“您是张先生吗,我们这里正在销售90到140平米的舒适两房和奢阔三房,您有购房的打算吗?”

  像上述楼盘一样采集购房者信息的楼盘并不在少数,记者联系到省城东部一家楼盘的置业顾问高萌,她告诉记者,因为从其他渠道购买的信息比较陈旧,电话销售的成功率较低,故而他们会经常举办看房活动,亲自采集购房者信息。

  “我们手头上的这些买房人信息都是公司给提供的,应该是通过各种渠道购买的,但是我发现,里面的联系方式虽然都正确,但信息却太陈旧了,比如说我打电话过去,很多人都说已经买房了,甚至有不少人都已经入住了,都是两三年前采集的客户信息,对我们的销售根本没有多大的帮助。”高萌告诉记者,她每天都要拨打数十名市民的电话,但成功率往往比较低。

  为此,高萌所在的楼盘自己制定了一套采集客户信息的流程,“我们自己获得的这些客户信息却比较有用,购房率往往能达到百分之五以上,获取的渠道有很多种,比如通过第三方机构拨打进来的电话我们会记下来电人的姓名和电话,还有就是前来看房登记的信息,另外在大街上派发传单和拉访的同事也会得到一些客户信息。”

  与活动的热闹相反,目前购房者能真正获得的实惠却不多,有楼盘广告中打出“抄底”“特价”等字眼,但实际售价相比前几个月并没有大的改变。“现在我们没有特别的优惠,还是以前那些,认筹优惠、全款折扣、老带新等,这都年底了,剩下的房子也不多,所以优惠也就没多大意义了,过了春节我们会开新盘,到时候说不定还会涨价。”南部一家楼盘的置业顾问告诉记者。

编辑:张澄

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