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搬开“库存大山” 空调业终于迎来开门红

2017/3/3 13:02:19   来源:信息时报

  每年3月是空调行业的一个重要节点。正所谓一年之计在于春,各厂商空调新冷冻年度(下称“新冷年”)的开盘往往选在这个时候,压货则是空调厂家在过去十多年以来,新冷年开盘的核心任务——厂家要向渠道商压货,定价格政策;渠道商则要向厂家打款、备货,准备一年的销售计划,所以盘开得好不好,对一年的销售可以说至关重要。

  笔者观察到,与往年低调开盘形成鲜明对比,今年市场早早传出旺市开盘的消息。有品牌表示,今年经销商打款热情高涨,甚至出现了商家抢订、抢货的消息。笔者经过一番打探,发现情况基本属实,其中最重要的一个原因是长年压在空调厂商(尤其是商家)头上的天量库存压力在去年成功“泄洪”,今年厂商们才得以轻松上阵。

  当然,降库存是一个痛苦的过程——在生产旺季各主流品牌厂家主动减产;在销售旺季,厂商要拿出真金白银齐心协力降价让利(包括厂家补贴商家,商家补贴消费者),这里面是实实在在的利润让渡。

  “全行业开盘火爆的另一个原因是去年天气给力,大家差不多都完成了销售任务。”某品牌人士如是说。往年为了多压货,品牌给渠道商的价格政策是“折上再折”,而今年的优惠政策则是以提供高附值服务为主,比如提供免费清洗等服务、免除高空安装作业费等。这也可以看出,空调行业的压货已从往年的“价格政策”驱动型向“服务政策”驱动型转变,即越来越多的厂家会从与商家的价格博弈中“跳出来”,去帮助商家找到用户、激活用户。近两年来,空调行业流行起来的厂商联动的“工厂直销专场”就是一个较好的例子。

  笔者还注意到,年初刮起的这一波白电产品涨价风,其实也是新冷年开盘的一个市场预热行为,一方面是抓住了消费者“买涨不买跌”的消费心理;另一方面,也是在给那些准备压货的空调经销商们以市场信心。

  按照各大厂家的判断,今年的空调会是一个丰收年,因为刚刚过去的暖冬已经预示着今年会是相对炎热的一年,而这么多年以来空调行业一直未能摆脱“靠天吃饭”的传统。厂家人士还告诉笔者,从产品结构上来看,新冷年智能空调出货大幅提升,说明空调智能化市场落地时代真正到来。(刘莉)

责任编辑:陈绪兰

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