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家电厂商各出奇招 促销既是法宝也是魔咒

2017/3/3 13:22:51   来源:信息时报

  进入2017年,线下家电销售仍压力重重。各大厂商也纷纷“出大招”,有的重新布局渠道,有的翻新门店加强体验式消费,力图做到线上线下共同发展。

  海信广州市场一名负责人告诉记者,今年将对线下销售渠道重新布局。“在线下将主推海信电视的高端产品,尤其是大尺寸的激光电视。”同样,从去年起,格力电器广州分部也对广州各大门店的装修风格进行翻新。“以前,专卖店只是单纯把产品陈列出来。现在,我们为每款产品都设计了‘专有区域’,方便消费者体验对比。”格力广州市场负责人表示,体验式消费是线下卖场强有力的竞争优势,下一步格力将把精力放在门店的优化上。

  而樱花卫厨则是在价格上下功夫。“因为和供应商签订的合同暂未更新,所以樱花卫厨产品在短期内不会涨价。”杨志坚表示,而为了提高线下卖场的销量,今年将对线下厨卫产品的价格作出调整,做到线上线下同价。

  记者手记

  促销既是法宝也是魔咒

  春节假期已过去近半个月,记者走访的家电卖场仍是人气冷清。销售人员却早已见怪不怪,异口同声地解释说是因为促销季未到。

  曾几何时,家电产品作为生活必需品,每年销售量都在节节攀升。但可不知从什么时候开始,无论是专业卖场还是品牌专卖店,促销仿佛成了一剂万能的良药,也成了一剂无法脱身的毒药。

  记者从奥维云网了解到,2016年国内彩电、空调年销量接近5000万台,冰箱、洗衣机的年销量也超过3500万台。如此巨大的市场容量,基本都是在促销下得以实现的。可是,对促销过度的依赖,却让商家一旦脱离促销就不知道怎样卖商品了。

  说起促销,一位家电业资深销售人员向记者形容:促销就如鸡肋,食之无味,弃之可惜。每次家电品牌要搞促销,他都觉得无奈,但又不敢轻易舍弃,“10位消费者可能有6种消费习惯,但只要有一位消费者喜欢在促销季买东西,我们就必须照顾到。”

  或许是对促销过分依赖,忽略对营销的系统管理,忽视了长期竞争优势地位的建立,才导致了如今线下市场冷清的局面。从短期来看,促销对于厂商扩大市场份额确实有效。只是,企业有限的精力、消费者宝贵的猎奇心还能被消费多久呢?

责任编辑:陈绪兰

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